2 seconden na Halloween lijkt het erop dat alle winkels hun kerstversiering ophangen – in een poging zoveel mogelijk van de kerstmarkt te veroveren. Typische manieren die winkels gebruiken om te profiteren van de feestdagen zijn langere openingstijden en verkopen. Dit is allemaal goed en wel. Vandaag wil ik je een vroeg cadeau geven door je een aantal nieuwe manieren te geven om over vakantiepromoties na te denken.
Veel mensen hebben genoeg van de vakantiedrukte, wat tot uiting komt in de groei van de online verkoop en de daling van de verkopen van sommige traditionele retailers. Er lijkt ook een trend te zijn om minder geschenken te kopen, maar die geschenken zijn meestal luxeartikelen met een hoger ticket.
Bij het soort marketing dat we allemaal zouden moeten doen, beginnen we met de klant in gedachten. Wat weten we over mensen in deze tijd van het jaar?
– Tijd is een handelsartikel – er is te veel te doen en te weinig tijd. – Mensen hebben meer te doen dan ze gewoonlijk doen. – Mensen staan onder een enorme hoeveelheid stress. – Mensen hebben de neiging om hun huizen schoon te maken en te versieren.
Dit zijn slechts enkele van de factoren die van invloed zijn op mensen tijdens de vakantieperiode. Ik weet zeker dat je er nog veel meer kunt bedenken. Neem deze dingen in overweging en neem de houding aan van een gever.
Hier is een idee dat ik nog nooit heb gezien (dus ik wil krediet als je het gebruikt). Als je een winkel hebt, bied dan gratis cadeaupapier aan – niets nieuws daar. Terwijl mensen hun cadeaus inpakken, ze een gratis stoelmassage krijgen? Je zou kunnen samenwerken met een plaatselijke spa, of zelfs een massageschool die elke klant ook een promotiecoupon zou kunnen geven. U bespaart uw klanten tijd, neemt hun stress weg en creëert een fusiemarketingpartnerschap met de spa.
Als u werkzaam bent in de huishoudelijke dienstverlening, bied dan aan om uw klanten extra winterservice te verlenen om hen tijd te besparen. Bied een gratis schoonmaak aan voor de vakantie. Als u niet in de schoonmaakbranche zit, werk dan opnieuw samen met een schoonmaakdienst.
Give-aways zijn geweldig. Geef gratis kerstbomen weg – afhankelijk van waar je bent, kun je een paar honderd kopen voor $ 10 per stuk. De deal zou kunnen zijn: geef $ 100 uit en neem een gratis boom mee naar huis. Geef kalkoenen weg of complete kalkoendiners – veel supermarkten hebben deze actie.
Iedereen geeft kalenders weg, streef naar iets anders maar toch nuttig. Wat dacht je van ijskrabbers als je in het noorden woont? Dekens, sweatshirts, petten – het zijn allemaal goede promotieartikelen als het kouder wordt.
Vakantiekaarten zijn geweldig. Mensen vinden het leuk om ze te krijgen en te laten zien. Bijna niemand stuurt Thanksgiving-kaarten, overweeg het zeker. In deze politiek correcte tijd (hijg) moet je gevoelig zijn voor de religieuze gevoeligheden van mensen. Stuur Happy Holidays-kaarten en geen Merry Christmas-kaarten – tenzij u absoluut zeker weet dat uw klant Kerstmis viert.
Als u een kleinhandelszaak heeft, denk dan eens aan extra geschenken die als tweede geschenk kunnen worden gebruikt. Een bloemist kan een gratis in cadeauverpakking verpakt ornament met een bepaald aankoopniveau toevoegen dat naar een ander adres kan worden verzonden. Twee cadeaus voor de prijs van één. Koop er een en krijg er een gratis aanbiedingen zijn geweldig tijdens de feestdagen.
Gebruik uw creativiteit deze feestdagen en denk na over hoe u de problemen van uw klanten kunt oplossen.
Copyright 2005 Marketing Comet